一张PPT换千万融资商业计划书是怎样写出来的

原标题：一张PPT换千万融资，商业方案书是怎样写出来的？

我个人拿过几轮融资，所以和学院派不同，今日我是以实战派的视点和咱们聊聊怎样写BP。

我做自媒体到现在，攒了60多万粉，所以常常遇到各类创业者让我介绍投资人，或问我有没有爱好直接投资他们。

但当我问他们要BP时，才知道80%的人底子没有BP！（Business Plan 商业方案书）

剩余有BP的人里，说实话，80%的BP都是会被投资人扔进垃圾桶的。

最可怕的是，投资人并不会告知你这个BP不可，因为一旦告知你，你肯定要各种解说，各种问询，就十分浪费时刻。

所以创业者听到的往往是：

你这个项目不太适宜

咱们保持联络，将来看看有没有机遇协作

你这个职业咱们不太重视，欠好意思

我简略翻译一下这些话：拜拜了您内~

1. 读前须知

互联网创业过的人都应该深有感触，一家公司想在事务上打败竞赛对手，拼尽全力往往也只抢先一点。

但假如某家公司拿手融资，一会儿搞了几千万美金往市场上一砸，能直接把对手吓得性冷淡。

我把我的BP教学分两期，今日这期说微观层面，聊大局观下的BP写作思路。

而下期我会坐在电脑前，实实在在的给咱们写一个BP出来，边写边剖析的那种。

乃至我也在考虑，要不要做第三个视频，帮咱们找一下自己BP中的过错。

假如咱们有BP想让我点评，能够投稿给我，具体信息我会放在文末。

留意：假如你是BP的初学者，我主张你先着手写起来，写完之后再回来看这篇文章。

假如你彻底不会写，能够先去看看其他教程，跟着写一份，终究回来看这篇文章。

因为学习这件事，只要当你犯了满足的过错，发作激烈的比照，才干充沛了解和铭记精华。

2. BP界的底子潜规矩

01：格局潜规矩

BP没有官方或许说规范的格局，每个创始人都有不同的风格。

但只要两种格局，幻灯片/PDF。

绝对不能用Word，或许其他千奇百怪的东西。

我个人用Keynote做接着导出PDF，因为PDF是最正式的。

但PDF往往体积很大，这时分能够用一些紧缩工具把它紧缩一下。

有一个叫ilovepdf.com，这个网站能够在线紧缩，把几十MB的PDF压到1~2MB。

而且记住，必定要在手机上预览一下BP作用。

现在许多的人，特别是投资人，处处跑处处飞，在手机上粗看BP是常态，这时分假如你的BP没有适配手机预览，会十分难过，极度影响对方阅览体会。

终究，BP的长度最好控制在20页内，因为BP是常常调配讲演。

据我的阅历，最舒适的讲演长度在30分钟内，否则对方往往就没耐性了。

那么假如BP超越20页，每一页均匀停留时刻就会太短。

总结一下：正式的BP首要是PDF格局、其次是紧缩到2兆左右、终究是字体大小要便利手机阅览，还有控制在20页内。

02：内容潜规矩

BP需求在短时刻内把一个项目说清楚，所以以下的内容是有必要包括的。

• 团队-团队布景是否合适这个项目？
• 项目-具体在做什么？处理了怎样的市场需求？
• 市场规模-这个项目的幻想空间有多大？
• 商业模式-怎样挣钱？
• 优势-为什么这个项目能成功？
• 数据-要害数据的表现怎样？
• 竞赛对手-首要的竞对是谁，怎样竞赛？
• 财政状况-怎样花的钱？以及财政预算？
• 路线图-里程碑工作和发作的时刻点？
• 融资-融多少？什么估值？现在的股权结构？

但这些内容比较细，拆开来有许多华章，所以我在下期实战时会给咱们细讲。

3. 写BP到底是谁的活？

创始人！没有其他！

因为任何人，都不或许比创始人更了解这家公司。

假如真的有，那就代表这公司有问题了。

尽管写BP本钱的确挺高的，但没办法，这是创始人有必要做的事。

BP的写作本钱，首要表现在首要它需求字字酌量，因为BP往往是结合讲演的，所以BP背面还有个讲演稿得适配上去。

而且我引荐讲演稿写成逐字稿。

我知道许多人对自己谈锋都格外自傲，但留意，平常话多不等于谈锋好。

你做一次逐字稿就会发现，写的时分会推敲出许多更精确的话术，逻辑和思路会愈加明晰，而不是想到哪提到哪，所以我激烈主张做逐字稿。

终究，讲演稿还得结合不同时长做多个版别。

举个比方：

许多人讲演之前，都会说欠好意思，组委会只给了我5分钟，所以说的欠好，咱们见谅。

的确，台下的听众当然能够见谅，究竟组委会只给你5分钟，代表你也不是什么大佬，咱们可听可不听。

但作为投资人，是要给你钱的人，你讲的欠好，你觉得他能见谅吗？

所以全体看来，写BP的确工作量很大，不是花个几分钟或许几十分钟能够临场发挥出来的东西。

但这个支付是值得的，是百利而无一害的。

4. 你的BP是这样被筛选的

01：内容太细

BP叫商业方案书，许多人就望文生义把它做成一个十分全面的商业方案。

但BP其实是一块敲门砖，最大的作用是能够瞬间勾起他人对项目的爱好。

许多BP写的洋洋洒洒，恨不得把自己的料全抖出来，这个是彻底过错的。

BP应该是有理有据的讲一个故事，让他人买这个故事。

有些人或许会忧虑，啊自己会不会话没说清楚，会不会以偏概全。

但一般来说，不管是融资仍是协作的敲定，都是树立在当面谈的基础上的，所以再好的BP，也不或许投资人看完直接给你打钱，你有这个才能的话，直接群发BP，然后在家数钱就好了。

所以BP是用来先勾起对方爱好，以取得当面聊沟通机遇的东西。

具体的事，放在碰头再说。

02：不性感

许多人讲演的时分，直接把话打到BP上面，然后照着BP念，这样就特别傻，不性感。

这种介绍自己产品时分的讲演，它是检测CEO的一个进程，检测你对自家产品的了解、决心、振奋、激动。

但成果你念词，从你身上都看不出愿望，更不或许来投你。

03：说话方法

前面提到讲演时分要振奋、激动。

但现在许多人说话，又臭又长，像个老干部，讲了3个小时，想想等于没讲。

但我这儿不是说老干部欠好，老干部说话，说了什么不重要，重要的是老干部给咱们说话这件事，所带来的领导崇拜和鼓动心境，这是他的真实价值百科。

但你是在给投资人解说自己的商业模型，你鼓动投资人有什么用？

所以我的主张便是尽量用简练的话来说。

前面说了，BP展现的是创始人对商业的考虑，敏锐的洞察力，因为你成功的条件，必定是因为你对这个工作的了解更深，看到了他人看不到的东西。

我从前看过一句话，说通晓一件事的表现，便是能够教他人这件事。

举个比方：

咱们肯定都感觉自己通晓自己的方言吧？究竟信口拈来。

但其实你是无法教他人你的方言的，你最多只能一句一句给他们翻译，但这并不是教。

不信你能够去书店，翻翻教方言的教科书，里边都是从拼音和规矩讲起，你看的时分肯定会感叹：诶？居然是这样哎？卧槽真的哎！

所以你对自己的方言，仅仅把握，而不是通晓。

把握让你成为优异的职工，而通晓能让你成为优异的企业家。

所以好的BP讲演，得让听众有一种我前面说的那句 “原来是这样啊！”

这种恍然大悟的感觉。

5. 最蛊惑投资人的BP内容

01：有正在增加的项目。

咱们前面说假如讲演只要5分钟怎样招引他人？

其实能够更夸大，假如只要10秒钟呢？我就遇到过这样的一种状况。

几年前，我在一个会场，和一个全球最尖端的美元基金的大合伙人擦肩而过。我大约只要10秒钟的时刻，我就拉住他搭讪了两句，其时的我没有今日这样的水平，所以就毛遂自荐了一下，说了下我在做什么项目，然后问他要了一张手刺。后边我打电话曩昔，是助理接的，而且被婉拒了。

假如你是我，只要10秒钟的宝贵时刻，你会说什么？

这个工作我后边来回反思，终究出了定论：

“你好，我叫李天然，我的产品是XXX，曩昔4个月咱们的营收每个月都增加60%，这个是我的联络方法，期望有时刻能够和您通个电话。”

增加，是融资和协作时的最强招引力。

假如一个BP上一切的内容都删掉，只能留一页，那这一页必定是在写增加。

咱们认真考虑下，什么样的心境会让投资人马上投你？

是振奋、是敬佩吗？

不，是惊骇。

是投资人对或许失掉一个宝贵机遇的惊骇。

其实许多好的项目，投资人也会挑选先调查一下，因为等你真的做起来了他再投也来得及，赚多赚少的问题，总比你没做起来他亏钱好吧。

但假如这个机遇正在发作，他错过了或犹疑了，他就会抱憾终身。

所以整个 BP，要尽或许用数据和可视化图表去表现增加。

02：有盈余趋势的项目。

时势剧变，盈余变得比以往重要许多。

前几天有个段子，便是曾经银行是不允许你把以运营公司名义借的借款拿去炒房的，但现在银行知道你去炒房它才定心。

因为你去做生意的话这钱底子就没了。

所以说现在的局势，关于那些有盈余，但增加不是很好的公司反而是一个还不错的机遇。

所以假如你的项目刚起步，增加还一般，就要把精力放在怎样盈余上好好聊。

总归，大环境越好侧重聊增加，大环境越差侧重于聊盈余。

03：有执行力的团队。

许多牛逼的公司，你去找它天使轮、A轮的BP来看，会发现他其时讲的故事，如同和他现在做的底子就不是一个事啊。

因为项目在前期的时分，投资人首要投人。

其实看了这么多业界故事，我觉得真的“人”才是第一位的，凶猛的人，他做什么都凶猛。

曾经有个段子，叫做你考100分是因为你的水平便是100分，而学霸考100分是因为这卷子只要100分。

许多人因为年代、命运、趋势、盈利、方针等等外界要素的确成功了，可是并不代表他真的凶猛，或许说便是最凶猛，许多在各个年代、各个环境都能杀出一套血路的企业家，才是真金不怕火炼。

所以在这个思路下，就有这么几个关键来表现人：

CEO。

咱们不谈那些鸡汤的什么每个人都能发明归于自己的特殊价值百科。

率直来说，世界上大多数公司，不是技能公司，也不是产品公司，更不是数据公司，而是CEO公司。

CEO的视野、水平、胸襟、个人才能，直接决议了一家公司的上限和形状。

所以整个BP，都是在检测CEO。

团队。

竞赛对手这么多，为什么你的团队能做成？这是投资人最喜爱问的问题。

这其实也是你的团队最重要的价值百科。

合理展现团队的战绩、阅历以及特质很重要。

你们做了什么？

从项目建立到现在，你们做了哪些工作，以什么速度在做，阅历了什么，做了哪些调整等等都是一个BP要展现的点。

假如说战绩是曾经的成果，近期的工作便是这一局竞赛的赛况。

大部分投资人是半路进来的，所以有必要对赛况有一个充沛的了解，也能够精确的看出你以及团队的才能。

终究：

今日大局观层面的东西就写到这儿，下期文章我会带来更实战的教程，是在外面必定找不到的版别。

假如咱们有想让我点评的BP，能够把它发到我的邮箱里，或许加我的微信发给我都能够。

而且取决于投稿来的BP质量，我会考虑要不要出第三期。

弥补阐明一下，这次我依旧是为爱做共享，一般的状况下，不管有偿无偿我都不喜爱点评他人的项目。

我很喜爱和创业者沟通，关于那些正在干事，有了必定成果的创业者，十分欢迎和我联络，咱们相互沟通，学习前进。

但关于那些还没实践的，纯理论方面的讨论，比方帮助顾问创业方向之类，就很抱愧无法逐个回复。

BP投稿邮箱

liziranshuo@gmail.com

注：如不想揭露太多信息，BP内容可做脱敏处理

1. 产品、项目、团队成员等称号可改名（比方：张三、李四）。

2. 保密数据可适当扩大颗粒度（比方：DAU“65%”可改成“40%以上”），但根绝假数据。

3. 不方便揭露信息可直接标明，我会防止展现或打码处理。