西顿照明|品牌服装店如何通过灯光暗示作用引导顾客买单

原标题：西顿照明 | 品牌服装店怎样经过灯火暗示作用引导顾客买单？

特约作者黄于民 西顿照明

从前以线上出售完胜的小米形式，从上一年开端，终究仍是回归了线下，电商热渐退，“店商”从头成为竞赛筹码。

那么，服装职业是否也出现这样的趋势？

我认为是，所以，越来越多的服装商家开端重视体验式服务，营建轻松风趣的购物环境。

体验式服装店的品牌形象的凹凸，销量多寡，取决于多种要素。比方地理方位、品牌知名度、服装质量、室内环境、摆设办法等，此外，还有一个要素也起着要害作用——它尽管不能决议顾客的直接购买行为，但它能够进步顾客的重视度，传递品牌基调，拉近客户和品牌的间隔，那便是光环境带来的作用。

“气质要翻倍，灯火要用对”，6个灯火规划小技能，共享给咱们。看灯火规划师怎样巧用灯火，招引顾客目光，让顾客认可服装品牌价值百科及层次，然后促进产品的出售。

1/7 进口光，招引顾客停步

注：图片来源于网络

许多时分，顾客留心一家店，除掉品牌自身的魅力，还会被店肆的外墙规划和进口Logo所招引，而点亮它们的，正是光。作为照明规划师，会在充沛了解品牌文明和VI形象的根底下，为进口外墙和Logo特别定制一个专属的光，制作视觉冲击，让顾客经过期，舍得停步，对店肆发生好感。

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2/7 橱窗光，进步顾客进店率

除了商铺进口灯火，招引顾客眼球的还有橱窗。超卓橱窗灯火，能够让顾客在橱窗前注视，就极有或许取得更多进店的时机。

那么应该怎样经过灯火的规划来展现橱窗魅力？

最基本的是要参透橱窗本来想要表达的摆设办法，依据橱窗布景、道具、布景画面装修等，来选用适宜的颜色、亮度、照明办法。这时分，一定要结合品牌形象、橱窗主题来调配适宜的灯火，然后营建出特定环境下的舒适气氛。

注：图片引自Fashion One

灯火规划师依据不同的橱窗风格，规划不同的光场景。橱窗风格为童趣生动型，合作橱窗的规划需求灯火有更高的显指和更高的照度；橱窗风格为精约时髦型，则要弱化布景，把灯火聚集在模特上；橱窗风格为尊贵豪华，则需求低色温的灯火，恰当的比照度，更好地展现产品的品尝。

当然，还有一些主题，会依据春夏秋冬不同的感觉来拟定灯火的表现形式，以构成不同的橱窗气场。

以橱窗的需求来规划灯具。照明以橱窗主题为起点，旨在营建一种美丽、艳丽的光照环境，去烘托橱窗作用。一般运用灯具有LED轨迹射灯，LED轨迹射灯其显著特点便是能够在轨迹上移动，能够改动照耀方向。依据橱窗规划的改变，轨迹射灯能更快捷地调整到适宜的方位。

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简而言之，经过远间隔的进口灯火招引顾客后，经过橱窗近间隔展现品牌店的形象，以简略直接的展现办法，招引顾客进入商铺。

橱窗的灯火规划要害：

1、要害照明区域一般500-1500lux；

2、显色性佳；

3、激烈的立体感。一般运用5000-6000K偏白色的灯火，显色指数Ra≥90为佳。

3/7 环境光，延伸顾客停留时间

经过商铺的门面的形象和超卓的橱窗灯火规划，成功招引了顾客进入商铺，那么店内相照应的购物环境，依据店面定位、室内装修和空间联系，进行周全考量。环境光是贯穿整个店肆空间，其光线最基本的要到达柔软、无眩光。一般，环境光选用漫射或二次反射等照明技能，经过暗装、外表装置或吊装型灯具来完成照明作用。

在环境灯火的根底上，还有一些特别规划的灯火场景。例如运用水晶灯、装修灯、光纤灯、变色灯带等等，以丰厚空间的层次感。

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当然，不同的主题店肆应有不同的规划技巧，但是在这个场景的规划中，仅有不变的是规划师最应该重视：产品、人和空间的联系，而不是只是出色某款产品。意图是要经过灯火的明暗比照作用和光色的改变，合作店肆的摆设，来引导顾客购物行为。

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环境的灯火规划要害：

1、根底照明区域一般在50-150lux；

2、适宜的均匀度；

3、留意操控眩光，UGR要小于19。

4/7 要害光，拉近与产品的间隔

一个优异的店肆灯火规划是需求根底照明与要害照明相结合的。根底照明满意整间店的照度要求，要害照明则出色某些区域或许产品的质感和层次，能够直接将顾客的目光招引到产品的原料及细节上，让顾客感触产品的质量。

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在要害照明的场景规划中，有一个需求遵从的基本原则，那便是做好颜色复原度。现在的LED灯具，现已能够做到进步某一个单一颜色，如赤色、蓝色或黄色的颜色复原才能，进步产品的形象和招引力。

注：VICTORIA BECKHAM图片引自Fashion One

在要害照明中，一般选用的是可操控投射视点和照耀规模的LED轨迹灯、射灯等，假如要害展现的是一面墙或一个货架等场景，则需求用到洗墙灯具来着重。

店肆的灯火场景中，眩光是忌讳！眩光的存在严峻搅扰了顾客调查才能，影响购物心境。

商铺要害照明的灯火规划要害：

1、更具产品挑选适宜的视点和投射方向；

2、主副光斑的过渡联系；

3、与环境光的比照的份额操控在1:3左右。

5/7 试衣间光，表现顾客全体美感

尽管试衣间在整个店肆空间中，只占一个小旮旯，但却承当着买卖环节中最为重要的一环，大部分决议购买行为的发生都在试衣间。

试衣间的灯火至关重要，期望出现幕布下的舒适感和镜子中试衣者的美感，要完成在镜子中的映像明晰，面部光影天然光润，服装颜色实在。

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试衣间的灯火规划要害：

1、笔直照度足够；

2、显色性佳；

3、适宜的比照度；

4、立体感强。运用3000K-4000K暖黄或暖白色灯火，显色指数Ra≥90为佳，让试衣间全体的环境舒适、迷人，让顾客沉着地赏识服装、调查全身调配。

6/7 收银台光，进步顾客购买欲

收银台的灯火规划，极为要害，但常常不被重视。

大多时分，服装店肆会将收银台设置在中长端或尾端，让顾客看到更多的产品，然后进步购买机率。收银台首要是为了出色企业的品牌形象，舒适的灯火能留给顾客出色的服务形象。这儿的灯火需求相对高的照度，严格操控眩光。

注：图片引自西顿照明服装店肆事例

以上六点，需求特别留意的是，环境光的主颜色根据VI ，要害光一般跟环境光略微有一点错开，一般会经过明暗过渡或合理的比照度来出色和演化。

收银台的灯火规划要害：

1、严格操控眩光

2、操作面要到达200-300lux；

7/7 高端与一般店肆照明规划的差异

最终再聊聊高端店肆和一般店肆在照明规划上的差异。

首要，要充沛了解，高档店肆卖的是什么，为什么是高档，怎样出现？

注：VICTORIA BECKHAM图片引自Fashion One

高端店肆室内装修的等级较高，售卖的产品的质量高，对光环境的要求更高。一般选用的色温相对偏低一些，不能用过多的颜色，这时分一般会选用柔软的布景光，以及比较强的要害光去出色一些细节，运用精准的光影操控，使人的留意力在高档产品的细节上。

中档店肆，怎样卖得更高档？咱们的办法是，不要过度重视乃至是弱化细节，运用适宜的比照度，使服装的形象和颜色尽量出色。

常常有个误区，过于着重光的比照度，其实比照度过高反而欠好。在规划的过程中，一定要详细看产品的体积巨细、所在空间方位占比等，来确认合理的比照度。

在显色性的选取上，风趣的做法是，比方VI是蓝色的，期望进步蓝色饱和度，那么就能够单一地进步蓝色的显色指数。假如VI很丰厚，那么各个显指都要很高。

总结一下：

尽管从进口到收银台，各个环节的灯火都承当着重要的人物，店肆环境光规划其实是经过对空间、环境、产品、客人之间的联系规划，使得对品牌发生深刻形象，让顾客认可服装品牌价值百科，购买产品也就成水到渠成之事。

黄于民

华人照明规划师联合会创办人&监事长

我国照明学会中级照明规划师（国家职业资格）讲师

广东省政府照明参谋与评审委员

广东省“出色照明规划师”

广州光与影照明规划有限公司规划总监

专业专长：酒店照明规划、别墅会所照明规划、商业照明规划、城市照明规划、照明工程项目办理、照明产品规划

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西顿照明，立志成为全我国最受信任的照明体系服务商。为协助客户在各自的领域内取得成功，西顿产品的研制与定型都选用领先于职业的严苛规范。西顿坚持专业精准的精力，保证产品能够为客户的客户，最大化地进步满意度，致力于让一切运用西顿产品的客户领略到灯火的魅力。西顿照明，为创作规划创作。

策划：Seker

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