专访迪瓦席亚拉山西临汾总代理张凤女士

　　来自山西临汾的张凤女士，曾是一名教育工作者，十多年来一直从事私立学校教育教学方面的工作，做过老师，办公室主任，副校长，园长……虽然获得过不少荣誉和光环，但在经济上却是月月捉襟见肘。父母和公婆都是普通退休工人，没有背景，更没有经济实力，最初她和老公结婚时都是租来的房子，两人互相扶持，奋斗了十几年终于贷款买了一套属于他们自己的房子，怎奈微薄的工资收入只能维持日常的生活，装修新房的钱远远不够，买家具和电器更是没有!于是张凤产生了强烈的挣钱欲望，她告诉自己：不能再这样生活下去!一定要改变现状! 在2013年，她果断地选择辞去工作，透支信用卡开舞蹈班，开辅导站。经历了各种各样的尝试，成绩平平，但张凤依旧没有丧失创业的信心，她愿意尝试不同的改变，她很清楚：打工只能停滞不前，唯有创业才能改变命运! 创业，她最终选择了护肤品行业。 多年的风吹日晒，加上做教育工作的关系要求她必须每天素面朝天，再加之她自己的经济条件也不允许，所以经常会乱用护肤品，便宜又没任何效果!直到2014年的一次聚会上，朋友们在谈论皮肤，他们一直在夸一位朋友的好皮肤，又白又嫩，而张凤此时却因为自己的皮肤遭受到异样的目光!她回到家后站在镜子面前仔细观察自己的皮肤，终于正视到自己的问题，原来她引以为傲的皮肤如今却变得暗黄粗糙，斑点丛生!张凤突然意识到她要保养，她要换护肤品!但是太贵的她又买不起，只能换了几个300元左右的小品牌护肤品，但是始终都没有效果!

　　在2014年9月，张凤机缘巧合遇到了迪瓦的试用装，为了改善皮肤问题，她迫不及待的去用心试用，仔细观察她自己的皮肤变化。很快，张凤发现自己的皮肤问题在一点一点的改变，黄气一点一点的褪去。一套体验装用完后她依旧不敢直接去购买正装，怕浪费钱，于是在淘宝(当时公司是淘宝起家)找到公司的店铺，店铺里看到品牌创始人凌罗罗在每个产品下详细的介绍，并且告诉她配方原料的来源，产品的安全有效是又如何打动她要投资做它的原因，真诚的话语很随和很亲近，更增添了一份信任感。于是张凤选择又买了一套体验装，回来继续试，迪瓦的品质也没有让张凤失望!看到自己的皮肤一天一天微小的变化，张凤知道她找对了品牌!于是张凤咬紧牙关花了几百元买了一套正装，满心欢喜的使用起来。迪瓦的效果是喜人的，用了一个月后，张凤的学生家长对她说：“你是不是换护肤品了?皮肤现在比以前好多了。”当时张凤的心情美的简直是乐开了花。接下来学生家长的话更加让张凤高兴：“你用的什么护肤品啊?能不能给我也买一套!”当时张凤的激动之情简直无以言表!看着镜子中的自己，脸上的黄气暗沉粗糙干燥等问题都慢慢不见了，并且逐步恢复了十年前的白皙透亮，虽然斑还没有完全褪去，但印迹已经淡化了很多，一天天的漂亮起来。于是张凤决定要做这款护肤品，正好当时公司转型微商，正在招代理，张凤迅速加入进去。 当时张凤已经欠了很多帐，又从未做过生意，更未接触过微商，所以只能从最低级别开始做起!张凤被臣林灏总公司分到山东总代的手下，从此张凤便开启了她的微商之路! 守得云开见月明：成功只留给坚持的人 一开始，整个临汾市场都不知道迪瓦席亚拉是个什么牌子，张凤不知道该如何打开市场。正好公司配有试用装可以购买，于是张凤就先买了200套，她心想，她自己就是通过试用装爱上迪瓦的，她能有这么好的效果，相信其他人用了也一定有这么好的效果! 刚开始，她碍于丢面子不敢主动跟周围的朋友们介绍，只能在一些微信群里不停地加人，加到人就在朋友圈里说免费送，还把试用装放到家人的店里免费送!最初不知道怎么发朋友圈，但张凤这个人有一个拗劲，认准了事就一定把它做到底，她就是要通过这么好的护肤产品挣到钱。当时公司培训不多，但微商也正是风靡之时!各种爆款，各种产品，各种团队培训在朋友圈里像雪花一样乱飞。张凤心急火燎的到处听课，只要看到朋友圈里有听课，张凤就去听，也跟风的刷朋友圈，听她们的课听到热血沸腾，但冷静下来的张凤发现自己并没有真正学到什么。就像只无头苍蝇乱飞乱撞，毫无方向，但是她从未动摇过对迪瓦的信心!她坚信它的品质和功效，无论市场上哪个品牌做的多火爆，晒钱多疯狂、晒车晒房多诱惑。她依旧坚信自己的想法!因为通过一段时间的沟通和交流，张凤知道，公司的陈总和凌总夫妇并不是那种浮夸不切实际的公司，他们从不想尽各种办法把货全部压到代理身上，他们真的就是实实在在的一心想要做好一个品牌!虽然他们也是通过微商这样的渠道打开市场，但他们和普通的微商不一样，他们不圈钱!!!总是为代理着想，不时的会有扶持政策给代理，只是新转型的公司缺少经验和方法而已。但是张凤一直坚信，迪瓦一定是一个长线品牌! 正是凭着这一份执着，张凤慢慢的打开了市场，送出去的体验装开始有了回购，她也开始放下面子，跟周围的好友推荐她们试用护肤品，一开始还是全部免费送!由于张凤当时没有任何经验，送出去就以为大家都会跟她一样那么用心的去体验，去观察自己的皮肤变化，但后来张凤才发现，她送出去的体验装很多都被人随手丢弃在一边。因为她不会介绍产品的功效，对营销丝毫不懂，也没有跟踪回访，导致回购率极低!这样的过程一晃就是半年，虽然这半年张凤也招到了代理，但大多都是好友，源于她们对她这个人的信任，所以不计后果的跟她一起做。张凤说：现在想想，真的特别感谢她们的支持! 而现在的张凤，也不负她们的支持——当初跟着张凤做迪瓦护肤品的代理们也都成为大咖! 后来，凯婷加入迪瓦团队后，张凤发现她很有思想，前期敢于投入，敢于送体验装给客人，并且公司也逐步倾向于对她的扶持，于是张凤心里那种不服输的性格就直打转。在和公司陈总的沟通中，张凤发现了自己最大的问题，就是放不下面子，不敢去问，不敢去沟通!于是，张凤下定决心一定要改变自己，每天有什么问题就找陈总，经常聊到凌晨，张凤也把她的想法跟陈总沟通。当时公司的制度还未健全，张凤内心着急，总希望能帮到公司，心里就一个念头，只有公司好了，代理就会好!跟陈总的沟通中知道，张凤发现她的想法是错误的，恰恰相反的是：陈总他认为只有代理好了，公司才会好!于是他们的目标有了新的共识!我为公司，公司为我!

　　无论老少，也不管成败，努力，应该是人生的主旋律。努力，就是前行，向上走，到最可能的高度去——此乃努力的最大意义，让自己有能力跳出自己厌恶的圈子，体验更美好的命运与感觉。 后来，凭着这种不服输的精神和自己多方面的学习，张凤的销量也逐步提高，代理们也逐步增多，在2015年底跟陈总的沟通建议2016年初开启招商课，张凤铆足了劲宣传了她自己及自己的团队，终于在2016年凌罗罗的招商课后，团队招代理有了首次的爆发，创立了自己的晋美联盟团队!一年以来，她的收入也开始倍增，不仅装修钱有了，连家具家电也不愁了，顺利住进了新房，孩子也上了最好的私立学校。现在俨然已经是一个“小富婆”的模样。 张凤说：“2016年实现了很多人生的大事，全靠臣林灏公司给我一个这么好的起步平台，让我不再为钱发愁。“ 如今张凤已经是臣林灏公司的官方合作伙伴，山西临汾的区域总代。她的下一个目标是入股臣林灏，成为股东，成为总裁。 张凤送给想做微商的朋友们几句话：不跟风，不浮躁!耐得住寂寞，守得云开见明月!

　　“原本打算三年做成的事，没想到一年完成了”——张凤的吃惊，源于太久的不自信。其实人的潜力和能力，从来就是一个人的两个方面：因为没有施展的机会，能力被称作潜力;由于找到了一展身手的舞台，潜力也就变成了能力。每个人在成长的过程中，最需要做的，无非是让潜力以能力的面目呈现，做最优秀的自己!